Nepotrebuješ fotografiu, potrebuješ content

Koľkokrát som počul: „Potrebujem 5 pekných fotiek na web a sociálne siete.“ Zastavím sa a položím otázku: „A čo s nimi budeš robiť za mesiac? Za tri mesiace?“ Ticho. Presne tu začína problém väčšiny podnikateľov.

Fotografia ti vydrží týždeň, content ti pracuje roky

Pekná fotografia je ako jednorázový ohňostroj. Zablyskne, získa pár lajkov a zmizne v nekonečnom toku obsahu. Strategický content je ako solárny panel – pracuje pre teba kontinuálne, 24 hodín denne, 7 dní v týždni.

Realita dnešného marketingu:

• Priemerný používateľ vidí niekoľko stovák reklám denne
• 95% organického obsahu sa stratí do 24 hodín
• Iba 5% značiek dokáže udržať pozornosť dlhodobo

Preto potrebuješ obsah, ktorý má vrstvy, význam a strategické využitie.

Čo znamená strategický content?

Nie je to len text pod fotkou alebo popis produktu. Strategický content je:

1. Modulárny obsah Jeden príbeh, päť spôsobov využitia:

• Dlhý článok na web doplnený vizuálnym onsahom (SEO optimalizovaný)
• Krátke posty na Instagram a Facebook
• Newsletter pre klientov
• Script pre video obsah
• Podklad pre prezentáciu klientovi

2. Emotívne prepojený Nie „Máme najlepšie služby“, ale „Ako sme vyriešili problém, s ktorým sa každý deň stretávaš aj ty.“

3. Hodnototvorný Každý kus obsahu musí dať čitateľovi niečo konkrétne – riešenie, inšpiráciu, novú perspektívu.

Prečo fotografie nestačia na moderný marketing

Ak príde za mnou klient s dopytom na tvorbu webu, pravdepodobne jedna z prvých služieb, ktoré mu ponúknem je fotenie, ako základ vizuálneho contentu. Fotografie je v tomto prípade tehlou pri stavbe domu.  Často ale nastáva opačný scénar a to, že klient dopytuje tvorbu fotografie, ale nemá plán. Vytvoríme mu materiál na stavbu, ale tam to končí. Content sa vytvorí, publikuje na nejaký kanál a po pár hodinách skončí jeho životnosť.

Prístup content stratéga:

• Jedna storyline
• 15-20 kusov obsahu v rôznych formátoch
• Používanie 6-12 mesiacov
• Výsledok: Živá komunikácia, ktorá buduje značku

Ako vyzerá strategický content v praxi?

1. Klient mi predstaví a nechá ma „nacítiť jeho značku“.

2. Ak nie je defiovaný, tak spoločne definujeme tone of voice a tiež si definujeme strategické ciele. 

3. Naplánujeme, ktoré kontaktné body pre komunikáciu s potencionálnym zákazníkom nasadíme.

Obsah, ktorý pracuje sám

Strategický content má jednu obrovskú výhodu – compound effect. Každý kus obsahu pracuje pre ostatné:

• Blog článok ťahá SEO traffic
• Sociálne posty budujú komunitu
• Newsletter udržuje kontakt
• Video obsah zvyšuje engagement
• Všetko spolu buduje autoritu

Fotografia = statický asset Content = pracujúci systém

Ako začať s obsahovou stratégiou

1. Definuj svoju jedinečnú hodnotu

Nie „robím weby“, ale „pomáham malým firmám predávať online aj keď nevedia nič o technológiách.“

2. Identifikuj obsahové piliere

Napríklad:

• Technické tipy (30%)
• Príbehy z praxe (25%)
• Trendy v odvetví (25%)
• Osobné postoje (20%)

3. Vytvor content systém

• Jeden hlavný obsah týždenne
• Rozdelenie na 5-7 menších kusov
• Prispôsobenie každej platforme
• Sledovanie výsledkov

4. Meranie úspešnosti

• Reach a impressions
• Engagement rate
• Click-through rate
• Konverzie na leads
• Predaje z obsahu

Investícia do budúcnosti

Keď si objednáš 5 fotiek, investuješ do prítomnosti. Keď si vytvoríš strategický content systém, investuješ do budúcnosti.

Fotografie: Jednorazové použitie, krátka životnosť Content: Viacnásobné použitie, dlhodobá hodnota

Dobrý content marketing nie je o tom, aby si mal čo postovať. Je o tom, aby si mal čo povedať a vedel to povedať tak, že ťa budú ľudia počúvať, dôverovať ti a nakoniec s tebou chcieť spolupracovať.

Záver: Content je investícia, fotografia je náklad

Ďalšie raz, keď budeš uvažovať nad marketingom, opýtaj sa:

• Potrebujem niečo, čo bude pekné týždeň?
• Alebo niečo, čo mi bude pracovať celý rok?

Odpoveď je jasná. Nepotrebuješ fotografiu – potrebuješ content stratégiu.

Ak chceš vybudovať obsahovú stratégiu, ktorá ti bude pracovať dlhodobo, neváhaj ma kontaktovať. Nerobím pekné fotky, ale vytváram obsah, ktorý predáva.